Centro colaborador FISS JAEN, S.L
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Máster en Dirección y Comercio Internacional

El Máster en Dirección y Comercio Internacional l, posee un alto interés profesional. Con un enfoque eminentemente práctico, ha sido especialmente diseñado para adquirir una visión global de la empresa y de su entorno, así como los conocimientos, habilidades y herramientas gerenciales necesarias para afrontar con éxito la necesaria apertura de las empresas al mercado exterior.

Los alumnos que cursan nuestros Programas,  aprenden a enfrentarse a los diferentes retos con los que se encuentra una empresa cuando inicia su estrategia de internacionalización, además,  amplían sus redes de contacto con profesionales de otras empresas y finalizan adquiriendo una diferenciación personal, que facilita la empleabilidad, y la mejora de su carrera profesional.

DURACIÓN :
Un año
PRECIO :
3.450 €
CRÉDITOS :
60 ECTS
Beca-Descuento:
10 %
 
Solicite información para obtener la Beca-Descuento

Titulación: Título Propio de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Máster desarrollado en  colaboración con CEDEU y la URJC. Incluida Apostilla de la Haya.

Financiación: Pago en más de diez mensualidades.

 

  • Adquirir una visión estratégica e integral de la empresa en un contexto global e internacional, que permita alinear objetivos estratégicos y objetivos operativos de las diferentes áreas que componen la empresa.
  • Capacitar al alumno para diseñar y poner en marcha un Plan de internacionalización, estudiando las posibles estrategias de penetración en nuevos mercados.
  • Conocer las ventajas de la internacionalización, y adquirir los conocimientos teóricos y prácticos  de la operativa de los mercados internacionales, para desenvolverse en ellos de manera eficaz.
  • Entender la gestión aduanera internacional y su importancia.
  • Identificar los riesgos para las empresas en las operaciones de importación y exportación y analizar las diferentes coberturas posibles.
  • Analizar las peculiaridades culturales, sociales, políticas, legales y económicas que encontrará la empresa en su internacionalización.
  • Dotar al alumnado de habilidades directivas e interpersonales, así como los conocimientos necesarios para una buena toma de decisiones, promover el trabajo en equipo y gestionar los conflictos en la empresa desde una perspectiva ética y profesional.

Fundamentos de Estrategia - créditos: 5 ECTS
Competitividad y management estratégico. Organización y estructuras estratégicas. Análisis del entorno general y del entorno especifico. Diagnostico interno y diagnostico estratégico. Políticas de crecimiento y desarrollo empresarial. Herramientas estratégicas de gestión.

Marketing y ventas - créditos: 7 ECTS
El marketing dentro de la estrategia empresarial. El marketing y la dirección comercial de una empresa. Investigación comercial y segmentación. Políticas de producto y precios. Política de distribución comercial. Política de comunicación. Organización de ventas y plan de marketing. Aplicaciones del marketing.

Dirección y Finanzas - créditos: 8 ECTS
La estructura económico-financiera de la empresa. Necesidades de capital en la empresa. Análisis económico-financiero. El coste y el beneficio de la empresa. El coste de los recursos financieros a corto plazo. Selección y valoración de proyectos de inversión simple. Planificación financiera a largo plazo y a corto plazo. La autofinanciación de la empresa y política de dividendos.

Medios de pago y financiación Internacional - créditos: 4 ECTS
Introducción a la financiación internacional. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación. Riesgos de cambio. Seguro de cambio. Opciones sobre divisas. Medios de cobro y pago internacionales. Medios simples. Medios documentarios. Seguro de impago. Riesgo – país. Financiación de operaciones internacionales. Financiación de importaciones y exportaciones.

Habilidades Directivas - créditos: 4 ECTS
Estilos de Dirección. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Técnicas de negociación. Gestión de reuniones. Gestión eficaz del tiempo. Inteligencia emocional en el trabajo.

Protocolo Internacional - créditos: 2 ECTS
Introducción al protocolo internacional de los negocios. Organización de reuniones y eventos. Los acuerdos comerciales internacionales. La negociación en el ámbito internacional.

Contratación Internacional - créditos: 3 ECTS
Condiciones de la compraventa internacional. El contrato de compraventa internacional. Los contratos de intermediación comercial. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional. El arbitraje comercial internacional.

Negociación Comercial - créditos: 2 ECTS
La negociación comercial. El proceso de la negociación comercial. Características del negociador. Desarrollo de la negociación. Errores más frecuentes en una negociación. Tácticas y técnicas de negociación.

Transporte Internacional - créditos: 3 ECTS
Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia. Operativa del trasporte intermodal. Planificación de operaciones de transporte de larga distancia. Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional. Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías. Aplicaciones informáticas de gestión, información, comunicación y control en las operaciones de transporte internacional de mercancías

Control de Gestión - créditos: 5 ECTS              
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Análisis mediante ratios. Centros de responsabilidades. Auditorias de gestión. Cuadro de mando integral.

Fiscalidad del comercio internacional - créditos: 3 ECTS
Elementos de fiscalidad en el comercio internacional. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) en el comercio exterior. Impuestos y Regímenes Especiales

Estrategia de Marketing Digital - créditos: 3 ECTS              
Estrategias competitivas en el entorno global y digital. Marketing estratégico y marketing operativo. Segmentación del público objetivo en internet. Herramientas de segmentación digital. Herramientas de marketing digital. Plan de comunicación y promoción en internet. Métricas de marketing digital. Diseño y creación de un Plan de marketing digital. Diseño y creación del social Media Plan.

Entorno económico - créditos: 5 ECTS              
Flujo circular e indicadores económicos. Funcionamiento de los mercados. Demanda agregada. Sector familias y empresas. Sector público. Mercado de activos. Doble ajustes de los mercados. Política monetaria. Oferta y demanda agregados.  El mercado de trabajo y los salarios. Problemas económicos. Desempleo. Inflación. Déficit público. Déficit comercial.

Dirección de Operaciones - créditos: 4 ECTS              
Estrategia de producto y tecnología de la producción. Procesos, capacidad y layout. Estrategia de localización y transporte. Calidad total. Gestion de los Recursos Humanos en la producción. La innovación en la dirección de operaciones.

Responsabilidad social corporativa - créditos: 2 ECTS              
¿Qué es la Responsabilidad Social Corporativa?. Medidas políticas y legislación. Herramientas de Responsabilidad Social. La Responsabilidad Social en la empresa.

Trabajo Fin de Máster    

Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo, flexible y participativo en el campus virtual, con un constante acompañamiento y seguimiento personalizado. La versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.


Nuestros recursos metodológicos:

  • Videos didácticos del profesorado sobre las distintas materias
  • Videoconferencias y Master Class con expertos consagrados en la materia.
  • Manuales con el contenido de cada materia
  • Foros de debate temáticos
  • Actividades y Casos prácticos
  • Pruebas de evaluación online
  • Proyecto fin de Master.

Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia.

Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

Natalia García Colomina
Licenciada en Economía
Doctorado en Teoría de los Ingresos Públicos
Especialista Universitario en Comercio exterior Técnico en Negocio Internacional
Premio Fin de Carrera Universidad al Mejor Plan de Marketing para pymes

Javier Pérez Aranda
Profesor asociado Universidad de Málaga
Doctor Europeo en Investigación y Marketing
Máster en Gestión de Empresas por ESESA y Universidad de Málaga
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas

Beatriz Cestino
Licenciada en Economía
MBA Máster en Dirección y Administración de empresas
Especialista Universitario en Comercio exterior
Primer premio Economía del Colegio de Economistas de Málaga 1998

Gorka Zamarreño
Doctor en Ciencias de la Comunicación
Profesor Universidad de Málaga
Máster en Marketing por Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología
exDirector de Marketing y Negocio en en2tiempos
exDircom de Agapea
exMarketing Manager de Andalus Líneas aéreas

Francisco Mancera Romero
Director Técnico de Alteria Corporación Unicaja
Máster en Análisis Económico por la Universidad Autónoma de Barcelona
Máster Executive en Banca y Entidades Financieras por ESESA
Executive MBA por el Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales

Ramón Deza Villasanz
Técnico en Aduanas
Experto en Derecho Comunitario
Licenciado en Derecho y Criminología

Gemma Martín Naranjo
Coach profesional, docente y consultora de Recursos Humanos
Socia fundadora de Coaching Plural
Master en Coaching Personal
Licenciada en Ciencias Políticas

Daniel Blanco
Consultor, coach y formador de alto rendimiento.
Experto en Sinergología.
Especialista en terapias del comportamiento y reeducación de hábitos.
Licenciado en Psicología, comportamiento.

Francisco Luis Benítez
Politólogo experto en Responsabilidad Social, Transmedia y Gestor Cultural
Grado en Ciencia Política y de la Administración
Consultor en comunicación política y empresarial y Open Government
Social Media Networker & Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas

Mª Jesús Palenzuela García
Directora de Administración de Grupo Siro
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales
Máster en Control de Gestión por ESADE Business School
Executive MBA por el Instituto de Empresa

  • Titulados universitarios, con independencia de su especialidad, que deseen reorientar su carrera profesional al comercio internacional.
  • Licenciados en Administración y Dirección de Empresas, Licenciados en Ciencias Económicas y/o Empresariales con vocación comercial e internacional.
  • Licenciados en Traducción o en Derecho orientados a desarrollar su actividad profesional en departamentos de exportación-importación de empresas.
  • Para cualquier licenciado/diplomado que desee integrarse en departamentos de extranjero de entidades financieras, cámaras de comercio, asociaciones o entidades empresariales orientadas al fomento del comercio exterior, etc.
  • Consultores, asesores, directivos, mandos intermedios y analistas con experiencia en diferentes sectores empresariales que deseen reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional.
  • Emprendedores que quieran poner en marcha su propio proyecto empresarial y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en mercados exteriores.
  • Experto/a en comercio internacional en empresas que quieran expandirse internacionalmente.
  • Consultor/a de estrategia e internacionalización
  • Responsable de marketing internacional
  • Director comercial de import/export
  • Emprendedor. Creación y desarrollo de su propio proyecto empresarial
  • Director/a de administración de ventas y expansión
  • Analista de mercados internacionales en empresas de investigación de mercado.
  • Experto/a en comercio internacional para empresas de e-commerce.
  • Coordinador de logística y aprovisionamiento.
  • Ejecutivo de comercio exterior
  • Delegado de ventas
  • Técnico comercial del área import/export
  • Gestor de clientes de Comercio Exterior
  • Asistente de Comercio y Marketing Internacional
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